Интервю Ани ДАМЯНОВА

Разговарям, със Свилен Младенов, Търговският мениджър на Линдаб България, с когото заедно ще започнем една поредица от разкази за покривните системи от метал. В тази първа част просто ще ви запознаем с металните керемиди, а после ще ви показваме различни модели,  аксесоари, както и техните предимства и приложения. Ще прилагаме и видео материали, за да е ясно как точно се прави метален покрив и всички свързани с това дейности. Надявам се да ви бъдем полезни и ако имате въпроси, звънете, питайте, има кой да ви обясни всичкоJ)) 

От колко години си в Линдаб и какво сравнение би направил сега и преди това?

Аз съм от осем години в Линдаб. Когато започнах работа, предлагахме само 3 модела метални керемиди в по-ограничено разнообразие от цветове и покрития, както и един модел улуци – висок клас  продукти, които са стандартни за Швеция. Металните керемиди бяха  абсолютно непознати, трябваше много да се обяснява, продавахме неща, които не могат да се държат на склад. А в нашия бизнес, ако нямаш нещо на склад, за да го види и пипне клиентът, да го подържи в ръцете си, е много трудно да се продаде.

 

 

Какво значи висок клас продукти? Какъв е стандарта там?

Ето един пример  – при  нас, в Линдаб, дебелината на стоманата за керемидите е 0,50 мм. Когато се развихри кризата, пазара се сви и търсенето беше основно на по-евтини продукти. От тогава предлагаме продукти с 0,45 мм. дебелина на стоманата, но със същото високо качество на цинковото и полиестерно покритие, което приемаме за допустим компромис.

Също така, започнахме да предлагаме алтернативна система за покривно водоотвеждане. Улуци тръби и аксесоари, произведени на същите машини, при спазване на същите високи стандарти, както при класическата Lindab Rainline система, която е най-качественият продукт в своя сегмент.

Разликите са минимални – в дебелината на суровината и дизайна. Наричаме я Craft – финансово изгоден продукт, без компрофимиси във функционалността.

Разлика има също и в организацията на работа. Направихме една много хубава база данни на www.lindabstudio.com. , която се изгражда изцяло от нашия екип в България. Тук са качени детайли, референтни обекти, проекти, снимки. Имаме и блог, като последната ни тема бе „Как се произвеждат металните керемиди?” Преди тази, темата беше за пародифузната мембрана. Това е мембраната, която сее полага под летвената скара и керемидата. Направихме по-достъпна технологията и самия процес на монтаж, както и проектирането на металния покрив. Сега улесняваме и проектанта, защото влизайки в сайта, вижда детайли, които са правени на нашия пазар, изпробвани тук, а не това, което е подходящо за Швеция.  В Швеция се работи по един начин, по-додолу, в Унгария, по друг, в Румъния по терти, при нас по четвърти начин.

 

 

В какво точно се състои разликата? В керемидите ли?

Не, размерът на керемидите е еднакъв навсякъде. Различен е само начина, по който се полагат. В чужбина, често покривите се изпълняват без плътна дъсчена обшивка върху гредите. При нас, масово се прави тази обшивка, след това се полага пародифузната мембрана, после двойна летвена скара, върху която се монтират керемидите. Пакет, който позволява на покрива да „диша“. Покривът е „жив организъм“! Той поема и отдава въздух, през зимата му е студено, а лятото трябва да устоява на жаркото слънце. Ляга си топъл, буди се сутрин облян в пот! Тези процеси са естествени и за да нямате ядове, трябва да бъдат контролирани. Цялата тази система я събрахме на едно място, така че всеки да може да се ориентира. Вижда керемиди, детайли, два-три референтни обекта и  избира най-подходящото. Такава база, например, няма в шведския сайт. Това също е разликата в пазарите там и тук.

Искаш да кажеш, че  там нямат нужда да видят всичко в детайли и завършено, за да изберат покрив, докато тук нещата са други.  Първо някой друг трябва да го е направил и после ниеJ))

Да, защото манталитета ни е такъв и защото е нещо ново. Повечето хора, дори да видят покрив с метални керемиди, ако не им кажем, че е такъв, не намират разлика. На външен вид те са еднакви.

 

 

А има ли търсене в България. Как се развива пазара сега?

Търсенето постоянно се увеличава, забелязваме висок ръст при покривите за еднофамилни къщи, както и при обществените поръчки.

Защо? Какво са предмиствата на металния покрив?

Много за предимствата. Първо ниското тегло. Керемидата е 4,5 кг./ кв. м с всички обшивки, крепежи, инсталационни елементи и т.н  теглото й става 5,0 кг./кв. м, което е много по-ниско от керамичните и бетонните системи, които са около 40 кг./кв. м за  по-леките и около 50 кг./кв. м за по-тежките.  Каменните плочи пък са около 80 -100 кг./кв. м

 

 

Металните керемиди са едроплощно покритие.

Листите, които най-често се използват, са с 1100 мм. покривна ширина, а дължината е средно 2200 мм., т.е. 1,36 л.м. фуги за кв. м. покривна площ.  Керамичните керемиди са около 25 см широки и 33 см дълги, което, при 12 бр. в кв.м., е равно на 7 линейни метра фуги в един квадрат! Т.е. при покрив с метални керемиди имате 80% по-малко фуги.

Маталните керемиди не се пекат, не съхнат, профилират се на една машина, режат се и това е всичко.

От същия рулон стомана се произвеждат и обшивките, заедно с керемидите и всичко е готово по едно и също време, в един нюанс.

Припокриването на керемидите е много по-плътно. Захващат се със самонарезни винтове и така връзката е по-здрава.
По този начин съединенията са по-надеждни, което позволява да се правят покриви с много по-нисък наклон, отколкото със стандартните керемиди.  Оптималният наклон е 14 градуса, а може да падне и до 8°, ако се спазват определени условия. Стандартните керемиди  са между 18 – 24°, но и това зависи от модела. Металната керемида е еластична, може да се огъва. Могат да се покриват обли повърхности. Подходящи са за ремонт на стари сгради, където няма достатъчно средства за смяна на конструкцията. Трябва да  е горе-долу здрава, но и горе-долу праваJ) тогава могат да се сменят само керемидите, а неравностите да се изправят с подлагане на летвите, без да се ремонтира конструкцията. Просто заменяме 40 кг./кв с 5! –

Металните керемиди са и много по-компактни, лесни за транспорт на труднодостъпни места, както и складиране.  С един малък открит бус може да се транспортира пълна система за поне 300 кв.м. покрив. Всичко – керемиди, обшивки, крепежи, улуци, както и всички останали аксесоари!Вие цялата система ли имате?

Да, всичко – пародифузната мембрана, керемидите, крепежите, вентилационните елементи, всички обшивки, няколко варианта на билен капак,  улуци.

Поръчката се изработва за всеки клиент, по неговите размери, нали?

Да. Оферирането е много лесно. Клиентът трябва да изпрати скица на покрива, , ние имаме програма, която Генерира автоматично оптимален монтажен план – с минимален отпадък, както и подробна количествено – стойностна сметка, върху която базираме офертата към клиента.

А ако нямаме такава скица от архитект?

Това е често срещано, тогава се снима покрива отвън и отвътре, броят се керемидите. Обикновено старите покриви са с марсилските или двулучни керемиди, който са със стандартен размер 33х25 см (дължина –ширина), така че можем да дадем ориентировъчна цена и само по снимки.

Това е чудесно, защото повечето хора нямат скица от архитект и така до етап оферта няма да ги затрудни нищо.

Да, така е пък и да ангажираш някого да се качва на покрива, за да вземе размери, също се заплаща. Ние препоръчваме  и монтажници , с което допълнително улесняваме целия процес.

А, за шума да кажем нещо.

За разлика от покриви с термопанели или профилирана трапецовидна ламарина, системите с метални керемиди, както вече казах, се монтират върху скара от дървени летви, които са през разстояние 30-40 см. Листите захванати с винтове, с метална шайба и гумено уплътнение, стъпват плътно върху тях като това не им позволява да вибрират и издават досаден шум при силен валеж.Също така, нека не забравяме, че всеки покрив има топло изолация, евентуално – бетонна плоча. Нищо не може да се чуе. Между другото улуците дрънчат повече отколкото самия покрив при градушка, защото улукът се клати, той вибрира.

Каква е гаранцията за металния покрив?

Представи си, керемидата – тя е съставена от стоманено ядро, а от двете му страни има цинково покритие, което е 275 гр. на квадрат. 275 гр. е много. За сравнение стандартната ламарина, която се продава по складовете,  е 80-, а много рядко – 140 грама на квадрат. Два пъти повече цинк на квадратен метър има суровината, от която се изработват нашите керемиди. След това е еластичното полиестерно покритие, което се предлага в 3 дебелини – 25, 30 и 50 микрона.  И така гаранцията е от 15 до 30 години в зависимост от дебелината наполиестера, Има различни варианти.

А какво покритие е най-подходящо за нашия район, за България?

Винаги е по-добре да имаш по-добро покритие.

Какво е поведението на металните покриви по време на градушка или силни бури? Помним една ужасна градушка в София през 2014 г.

След онази градушка нямаме проблеми  на нито един наш покрив.

Има ли нови продукти, които са се появили през тези осем години, откакто ти работиш в Линдаб?

Има много по-голямо цветово разнообразие, …Клик системата за обшивка с гладка стомана, подобно на класически покрив с двоен фалц също е нова, нови вентилационни елементи, метални керемиди GoodLock, които са със скрити крепежи,  нов модел билни капаци, нов модел водоотвеждаща система, която вече споменах. Новостите изобщо не са малко, а някой от тях ще запазя в тайна.

 

 

УСЛОВИЯ ЗА ПОЛЗВАНЕ НА www.1kam1.com
Настоящите ОБЩИ УСЛОВИЯ уреждат взаимоотношенията между „ ДА Консулт” ЕООД, наричано по-долу „ДА Консулт”, от една страна, и Потребителите на интернет страници и услуги, намиращи се на домейн www.1kam1.com  (наричани по-долу Потребители), от друга.

„ДА Консулт” ЕООД е дружество, регистрирано по Търговския закон на Република България с ЕИК 130974583 със седалище и адрес на управление: гр. София, адрес: жк. Младост 1, бл.88, вх. А, и адрес за кореспонденция, гр. София, ул. Дончо Ватах 36, ап.13,
„ДА Консулт” ЕООД е регистрирано като администратор на лични данни и притежава Удостоверение за администратор на лични данни № 16193

Моля, прочетете изцяло публикуваните Общи условия преди да използвате информационните услуги, предлагани от сайта www.1kam1.com (наричани за краткост Услуги). С визуализирането на www.1kam1.com всеки Потребител автоматично се задължава да спазва условията, описани по-долу.

Настоящият документ съдържа информация за дейността на „ДА Консулт” и общите условия за ползване на услугите, предоставяни от „ДА Консулт”, като уреждат отношенията между нас и всеки един от потребителите ни.

Потвърждаването на Общите условия е необходимо и задължително условие за сключването на договора между Потребителя и „ДА Консулт”.  С приемането на Общите условия Потребителят се съгласява да бъдат обработвани неговите лични данни на основание сключения между него и ДА Консулт договор и според Инструкция за мерките и средствата за защита на личните данни, чл. 20. Такива данни са име, фамилия, адрес, телефон, имейл адрес и пол.

ПРЕДОСТАВЯНИ УСЛУГИ

Чл. 1. Услугата, предоставяна от „ДА Консулт” на Потребителя, е свързана с предоставянето на информация на информационното общество.

ИНТЕЛЕКТУАЛНА СОБСТВЕНОСТ

Чл. 14.  (1) Правата на интелектуална собственост върху всички материали и ресурси, разположени на уебсайта на „ДА Консулт” (включително наличните бази данни), са обект на закрила по Закона за авторското право и сродните права, принадлежат на „ДА Консулт” или на съответно указаното лице, преотстъпило правото на ползване на „ДА Консулт”, и не могат да бъдат използвани в нарушение на действащото законодателство.

(2) При копиране или възпроизвеждане на информация вън от допустимото, както и при всяко друго нарушение на правата на интелектуална собственост върху ресурсите на „ДА Консулт”,  дружеството има правото да претендира обезщетение и за претърпените преки и косвени вреди в пълен размер.

(3) Освен в случаите, когато е изрично уговорено, Потребителят не може да възпроизвежда, променя, заличава, публикува, разпространява и разгласява по друг начин информационните ресурси, публикувани на уебсайта на „ДА Консулт” ( www.1kam1.com)

ПРЕКРАТЯВАНЕ И РАЗВАЛЯНЕ НА ДОГОВОРА

Чл. 15.  „ДА Консулт” има право по свое усмотрение, без да отправя предизвестие да прекрати едностранно договора, в случай че установи, че предоставяните услуги се използват в нарушение на настоящите общи условия, законодателството в Република България и общоприетите нравствени норми.

ПРИЛОЖИМО ПРАВО

Чл. 16. По всички неуредени от настоящите Общи условия въпроси се прилагат разпоредбите на действащото законодателство на Република България.

ЦЕЛИ И УПОТРЕБА НА ЛИЧНИ ДАННИ

„ДА Консулт” събира и използва информацията за целите на:

•    директен маркетинг;
•    изпълнение на договорните си задължения към Потребителите

„ДА Консулт ” обработва личните данни на потребителите на основание сключения между Потребителя и „ДА Консулт ” договор.
Потребителят се съгласява с обработването на личните му данни за целите на директния маркетинг чрез маркиране на чек бокс.

ПРАВА НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ

Всеки Потребител на сайта се ползва с всички права за защита на личните данни съгласно Регламент за (ЕС) 2016/679 на Европейския парламент и на Съвета от 27 април 2016 г. Всеки Потребител има право на:
•    Информираност (във връзка с обработването на личните му данни от администратора);
•    Достъп до собствените си лични данни;
•    Коригиране (ако данните са неточни);
•    Изтриване на личните данни (право „да бъдеш забравен“);
•    Ограничаване на обработването от страна на администратора или обработващия лични данни;
•    Преносимост на личните данни между отделните администратори;
•    Възражение спрямо обработването на негови лични данни;

Потребителят има право да ограничи обработването на своите лични данни от страна на администратора, когато:
•    Оспори точността на личните данни. В този случай ограничаването на обработването е за срок, който позволява на администратора да провери точността на личните данни;
•    Обработването е неправомерно, но Потребителят не желае личните данни да бъдат изтрити, а изисква вместо това ограничаване на използването им;
•    Администраторът не се нуждае повече от личните данни за целите на обработването, но Потребителят ги изисква за установяването, упражняването или защитата на правни претенции

Право на преносимост.

Субектът на данните има право да получи личните данни, които го засягат и които той е предоставил на администратор, в структуриран, широко използван и пригоден за машинно четене формат и има правото да прехвърли тези данни на друг администратор без възпрепятстване от администратора, на когото личните данни са предоставени, когато обработването е основано на съгласие или на договорно задължение и обработването се извършва по автоматизиран начин. Когато упражнява правото си на преносимост на данните, субектът на данните има право да получи и пряко прехвърляне на личните данни от един администратор към друг, когато това е технически осъществимо.

Право на възражение.

Потребителите имат право да възразят пред администратора срещу обработването на личните им данни. Администраторът на лични данни е длъжен да прекрати обработването, освен ако не докаже, че съществуват убедителни законови основания за обработването, които имат предимство пред интересите, правата и свободите на субекта на данни, или за установяването, упражняването или защитата на правни претенции. При възразяване срещу обработването на лични данни за целите на директния маркетинг обработването следва да се прекрати незабавно.

ЗАДЪЛЖЕНИЯ НА АДМИНИСТРАТОРА НА ЛИЧНИ ДАННИ:

Администраторът на лични данни има следните задължения:
•    Обработване на данните в съответствие с принципите за защита на личните данни, заложени в регламента, като е в състояние да докаже това (отчетност);
•    Осигурява защита на данните на етапа на проектирането и по подразбиране;
•    Уведомява надзорния орган и субекта на данни в случай на нарушаване на сигурността на личните данни, както и документиране на всяко нарушение на сигурността на личните данни, в т.ч. фактите, свързани с нарушението, последиците от него, предприетите действия за справяне с нарушението;
•    Извършва оценка на въздействието върху защитата на данните;
•    Прилага подходящи технически и организационни мерки за осигуряване на сигурност на данните, като:
o    Псевдонимизация;
o    Криптиране;
o    Гарантиране на постоянна поверителност, цялостност, наличност и устойчивост на системите и услугите за обработване;
o    Своевременно възстановяване на наличността и достъпа до личните данни в случай на физически или технически инцидент;
o    Редовно изпитване, преценяване и оценка на ефективността на техническите и организационните мерки;
o    Сътрудничество с надзорния орган за защита на личните данни при изпълнение на задълженията, произтичащи то регламента.
•    Изготвя и прилага вътрешни процедури относно приемане, разглеждане и отговаряне в едномесечен срок на искания от Потребителите за упражняване на правата им като субекти на лични данни.

Обработващ лични данни

Администраторът на лични данни използва услугите на обработващ лични данни – „СуперХостинг.БГ“ ООД, гр. София, кв. Изток, бул. Д-р Г. М. Димитров №36, ЕИК 131449987.

Обработващият данни не включва друг обработващ данни без предварителното конкретно или общо писмено разрешение на администратора.

 

 

Ксела България, Дорион България, Девня Цимент, Атлантис България, Екофон, Пюър Уотър и  Ай енд  Ди Глобал са новите учстници в BUILDINGSTYLE 2016.

Производителите на продукти с марката YTONG за първи път вземат решение за участие в архитектурно-строителния форум.

Австрийските HPL плоскости на FunderMax  също ще бъдат презентирани за първи път, както и керамиката на BUCHTAL.

Атлантис България ще представят своя уникален парков комплекс в кв. Сарафово, гр, Бургас.

 

Ето и всички фирми, потвърдили участието си до момента: Кингспан България, Медия Маг, Кнауф България, Кнауф AMF, Тракия Глас България, Ховал, Ви Джи Еф, Хьорман България, Булдах Покривни Системи, Климаком Инженеринг, Вента Груп, FunderMax, Вокс Профиле, VAS pro, Велукс България, Ууд Сълюшънс, Изибилд България, Икор Партнърс, Идеал Стандарт Видима,Метекно България, Ксела България, AGRO BUCHTAL, Девня Цимент, Атлантис България, Екофон, Пюър Уотър, Ай енд  Ди Глобал.

По време на тридневния форум конкуренцията между фирмите, участващи с презентация, не е позволена. От всеки бранш има само една фирма, като правото за участие е на първия потвърдил, а с предимство пред всички желаещи са фирмите клиенти/партньори  в www.1kam1.com.

Форумът ще се проведе от 24 до 27 Ноември 2016 г. в гр. Банско, х-л Астера и х-л Дрийм. Очаква се участниците да бъдат около или над 250, като за тази година е предвиден и трети хотел.

Повече информация относно BUILDINGSTYLE 2016  , можете да получите на телефон +359888985555, +359898753562, e-mail: ani@1kam1.com.

Очакваме ви!

 

https://www.youtube.com/watch?v=xlZilWKiugM&feature=youtu.be

 

 

 

Интервю Антония АБРАШЕВА

С Мира се запознахме по време на BUILDINGSTYLE и за кратко работихме заедно. И за двете ни това е първото самостоятелно интервю. Не знам за нея, но аз съм късметлийка! Тя отговаря стегнато, кратко и точно, като човек, който си разбира от работата и много я обича. Гледа право в очите, усмихва се непрекъснато и предразполага не само да ѝ взема, но и да ѝ дам интервю :D Мира е с малкия си син, който е настинал, но геройски ни изтърпява. Само малко се оплаква, че мама му липсва през деня и може работата да е малко по-малко от забавленията… Но пък аз за пореден път се убеждавам, че когато родителите са уверени, спокойни и щастливи, децата няма как да бъдат различни.

Коя е Мира човекът?

Мира е обикновен човек и щастлива майка на двама сина. В същото време инженер със динамично и разрообразно ежедневие.

Как съчетаваш двете неща?

Успоредно и последователно (смеем се съзаклятническиJ))

А коя е Мира професионалистът?

Завършила съм Търговско-банковата гимназия, после завърших ОВ-специалност в ТУ София. Дипломирах се при проф. Киров и веднага започнах работа при него. Там се запознах с Костадин, с когото работя в момента. След това 10 години бях в една друга фирма „Енергия БГ“, клон на швейцарската „Енергия“, която се занимава с проектиране предимно на еднофамилни къщи за Швейцария. Къщите, които проектирахме тогава, приличат на къщите, които се строят вече и тук. Дойде време нашите проекти да са същите като там. Като цяло се изравнихме.

 

Ти ли намери HOVAL или той теб?

HOVAL ме намери. С Костадин се запознах още, когато работех при проф. Киров.
Срещнахме се на кафе и ме убедиха, че HOVAL е нещо различно.  Дотогава се занимавах само с проектиране.

Сега съм от другата страна- изготвям оферти и помагам на проектантите да направят хубави проекти с продуктите на Hoval.
Опитвам се да им улесня възможно най-много работа. Освен това има още две неща, които са нови за мен и са изкючително интересни и различни.

Посещавам  обектите, които се изпълняват с наши съоръжения и следя просеца на монтаж, а също и отговарям за маркетинг дейността във фирмата.

Дните ми са различни и много динамични – единият ден може съм с каската на обекта, а на другия ден съм с токчетата по срещи и събития (смее се.)

Ние сме много малък екип и за това всеки от нас изпълнява по няколко функции, но добре се сработваме и HOVAL България се развива много добре.

 

От колко време HOVAL е в България?

От 2011 г. Аз съм от 2013 г. Бяхме трима, вече сме 5-6 човека много ползотворен екип и нещата вървят.

С какво те спечели HOVAL?

С различната работа. Преди само стоях на бюрото и проектирах. Не се срещаш с хора, просто правиш проект след проект. В HOVAL не е така. Ходиш, срещаш се с хора – проектанти, архитекти, инвеститори, строители, а вече се срещам и с крайни клиенти.

А какви точно са вашите продукти?

От миналата година промотираме системни решения за еднофамилните къщи, защото пазарът узря и е готов за подобни системи, които на запад се предлагат от много години.
В основата им е комфортната вентилация – нов и интересен продукт за нашия пазар, а в същото време и все по-необходим, като се има предвид колко добре се запечатват домовете.
Плътни прозорци и врати и дебело изолирани стени. Така домът остава като във вакуум и все повече се налага нуждата от комфортната вентилация, която поддържа денонощно чист въздух вътре, без да се отварят прозорците.
Изключително атрактивни сме и за индустрията, където предлагаме системни решения, които са почти без аналог, особено с децентрализираната климатизация, която е специално разработена за големи еднообемни сгради – складове, производствени халета, спортни зали, хангари и други големи обеми.

Децентралиизраните апарати са подходящи там, където имаме голям обем – голяма височина и голяма площ. И това не е случайно, защото един климатичен покривен апарат на Hoval може да стопли 1 декар площ, без да има тежка система с дълги  въздуховоди, а също така има и възможност за обособяване на автономни зони в зависимост от произвоството.

Интересен продукт е наистина, защото успява да свали въздуха дори от височина 30 м, като в същото време долу в работната зона не се усеща течение, а на всеки 10 м по височина разликата в температурата е само 1 градус.

 

Имате ли решения за многофамилни жилища?

Имаме системни решения за абсолютно всички типове сгради. За жилищни блокове може да се направи централизирана или децентрализирана система – всички апартаменти да са с централно отопление, примерно общ котел, или всеки апартамент да бъде самостоятенел – с индивидуален малък стенен котел.
За тях също е много подходяща и комфортна вентилация, особено за блоковете в шумните градове. Ще си спестят шума и праха от вън, и ще си имат свеж дом дори на затворен прозорец. Няма да губят топлина при проветряване и ще имат здравословен климат,  без излишна влага в помещенията, където тя обикновено е повече и без сух въздух в стаите, така че да е максимално комфортно и да не се появяват мухъл и плесени. Превенция е също и  срещу алергените във външния въздух

HOVAL имат много красиви ценности. Споделяш ли ги?

Всеки, който работи в HOVAL се чувства като част от едно голямо семейство, точно заради тези ценности. Защото първо трябва да се чувстваш комфортно, да комуникираш с колегите все едно сте приятели и същевременно да знаеш, че можеш да разчиташ на тях.

И този всеобщ ентусиазъм да се правят все нови и нови неща – иновативни и свързани с екологията, носещи отговорност за енергията, всичко, което произвеждаме, да е съобразено с това. Идеята на HOVAL е служителите по целия свят да са ентусиасти и да живеят с мисълта, че това е най-комфортното място за тях. И всичко, което организират, е за да накарат служителите си да дават максимума за себе си и за клиентите.
Колегите от Полша, които са много голям екип, си правят различни тиймбилдинги в природата. Ние до скоро бяхме само екип от трима, но сега вече, след като удвоихме бройката, може да си организираме нещо по-интересно сред природата, защото сме екологично настроени.

Имаме си и „световно футболно първенство“ в което участват всички служители на Hoval по света. Тази година има отново през юли месец и стискайте палци нашият отбор да бие.:)

Какви са клиентите ви?

Всякакви – от големи до малки инвеститори, но при всички случаи са хора, които търсят качество и комфорт. При големите индустриални сгради инвеститорите често са големи компании, които инвестират в някакво производство и търсят гаранция за безупречна работа на инсталациите и бърза възвръщаемост на инвестицията.

Имаме много сериозни клиенти като ABB, WITTE Automotive, Gebrüder Weiss, MAGNA Powertrain. Имаме и клиенти хотелиери, за които най-големият проблем е запотлянето на битовата гореща вода, затова за тях използваме безплатната енергия на слънчето и дори имаме големи инсталации с почти 200 солара за хотел на нашето черноморие.
Клиентите ни с еднофамилни къщи – за тях е важен най-вече комфорта, личното отношение и сигурността, че ще живее спокойно и комфортно дълги години в дома си.

 

Имате ли обратна връзка с тях? Защо българските клиенти ви предпочитат?

Имаме в повечето случаи, защото целта ни не е просто да продадем нещо на някого. При запитване не даваме директно цена, за да сме сигурни, че това е най-оптималното решение и няма друго с по-добри икономии. Чак след това се прави офертата и проекта. Следим всички процеси от началото до край – от офертата, продажбата до монтажа и експлоатацията.

Ние от HOVAL обичаме да си обгрижваме клиентите, интересуваме се дали са доволни, какво се случва, имаме добър гаранционен и извънгаранционен сервиз. Важно е клиентът да е обслужен както трябва и да знае през цялото време, че HOVAL се грижи всичко да е наред, независимо дали проектът е голям или малък.

А какво означава системно решение?

Това значи, че всички продукти за отопление, вентилация, климатизация и топла вода се доставят от HOVAL – котли, термопомпи, солари, всичко. Като производител можем да предложим това така, че обектът да бъде изцяло ОВК оборудван от HOVAL.

Имаме и готови решения като образци, които могат да се модифицират за всеки конкретен случай.

От тази година имаме и нова обща контролна система за всички съоръжения, която е от ново поколение. Лесна е за работа, с нея се работи като с таблет. Следи ефективността и работата на всички съоръжения в инсталацията, също така следи прогнозата за времето за 3 дни напред, за да осигури оптимална работа на системите, така че хем да не се чувства някакъв дискомфорт вътре, хем да работи максимално икономично.
Нашите експерти са направили изследване и са доказали, че това води до още 7% понижение на разходите, защото системата не работи излишно.  Системата съхранява също така 7 години назад архив и могат лесно да се проверят и сверяват различните данни през годините. При това всичко може да се контролира и следи по интернет дори от другия край на света. Човек вече е максимално улеснен и може да комуникира с отоплителната система вкъщи дори от разстояние.

Разкажи малко за проекта „Моята къща“.

Ние сме партньори в проекта „Моята къща“. Организира го арх. Ангелов, който е подготвил 150 готови проекта на къщи и е поканил за партньори доказани производители. Идеята му е да достави на клиента продукт, който е с ясна цена от самото начало, с много кратко време за подготовка на документите и изпълнение, а избраните доказани в дейността си партньори, гарантират качеството на крайния продукт. HOVAL участва със системни ОВК-решения за еднофамилни къщи.

Независимо как изглежда къщата отвън, всяка има дневна, спална, кухня, обитава се от определен брой хора. Съответно и няма голяма разлика в системите за отопление. За това ние сме направили няколко готови системни решения за отоление, вентилация, климатизация топла вода. Когато се появи реален клиент и се направят проучванията на конкретните ресурси – газификация, подпочвени води и т.н., се избира едно от готовите решения, като е възможна и комбинация от системните решения – с газов котел, термопомпа и соларна система.

За монтажа работим с подизпълнители, но сме непрекъснато до тях, помагаме си взаимно и с някои компании вече имаме изградени много добри отношения. Когато кажем на клиента „Гарантираме, че ще работи“, това е вярно.

Знаят ли какво искат клиентите?

Някои да. Има други, които сега се учат, задават въпроси, търсят информация. Понякога и аз научавам нови неща от тях.

Отварят ли се българите към новите технологии?

Да. Особено свързаните с икономии и по-екологични решения. Стават все повече хората, които искат да вложат повече в по-качествени продукти, в децата и в бъдещето. Все пак, когато се хванеш да строиш дом, ти не го правиш само за себе си, а да отгледаш на първо време децата си и да оставиш нещо след себе си и то да е добро за всички.

Кои са най-мащабните клиенти на HOVAL?

Английският кралски двор – Бъкингамският дворец и прилежащите му сгради се отопляват със системите на HOVAL, не случайно Hoval има Кралски препоръки на нейно величество кралица Елизабет ІІ. Друг важен наш клиент е Ватикана, където има три огромни котела на HOVAL с мощност от 3 MW всеки, тоест общо 9 MW.

Как идва като цена едно системно решение на HOVAL спрямо Топлофикация да речем?

На практика това са две несравними неща. Топлофикация е нещо мащабно, централизирано, докато Hoval предлага независимост, индивидуалност и ефективност с ниски режийни разходи.

Като цяло продуктите и системите ни са в по-високия ценови клас сме, но и в класа на най-качествените продукти. Към нас се насочват клиентите, които са склонни да вложат малко повече –в качество, в комфорт, ефективност, с мисъл за опазване на екологията, влагат в нещо, което ще им служи дълго време и няма да имат големи месечни разходи.

Една така инвестиция се изплаща бързо, когато става дума за голям обект, но за еднофамилна къща по-важен е комфортът и сигурността.

 

Какво ти дава работата в HOVAL?

Много динамичност. Постоянно случващи се неща. Постоянно научавам нещо ново. Комуникацията с много хора е нова за мен. И маркетингът и ходенето по обекти е ново и интересно за мен.

Налага ли се да правиш компромиси с нещо?

Единствено с това, че не мога бързо да си освободя мислите, когато се прибера вкъщи и да се настроя на една по-спокойна вълна. Но за щастие имам пълното разбиране и подкрепа от мъжа ми и децата.

За какво мечтаеш?

Да имаме повече време със семейството ми за екскурзии. Много обичам да пътувам и се надявам да имам повече време за това.

За какво не ти стига времето?

В личен план за някоя глезотия, но тези неща са толкова важни. Хубавото е, че за основните неща ми стига времето.

А  кои са основните неща?

Децата и семейството. Моите вече пораснаха, но все още имат нужда от внимание.

Какво е за теб семейството?

Всичко най-важно! Най-хубавото на HOVAL е, че всички служители са спокойни, че семействата им винаги са на първо място и не е нужно да пренебрегваш по някакъв начин семейството си, за да работиш нещо, което е много ценно. HOVAL също е стартирала като семейна фирма. Семейството и работата трябва да се съчетават.

Имаш ли HOVAL вкъщи?

Не. Но в новия ми дом със сигурност ще има.

На какво искаш да научиш децата си?

Да не бъдат консуматори, да са разумни. Да ценят собствения си труд и труда на другите и да знаят, че за да успееш, трябва доста да се постараеш. В същност най-важно е да ги науча да бъдат щастливи.