Явор Кубатов: Качеството дава повече! 

Интервю – Ани ДАМЯНОВА и Антония Абрашева

Срещаме се с познати имена в строителния бизнес, които стоят зад солидни фирми – Явор Кубатов, собственик и управител на Булдах Покривни Системи ЕООД, арх. Радослав Борисов, управител на Артекс Проект , и инж. Добромир Димов, директор производствено-технически отдел  в Артекс Инженеринг.

Ще говорим за коминните системи Schiedel и съвместната им работа. Те не допускат компромиси с качеството на работата си, вярват в това, което правят и знаят защо го правят, както и  реалната цена на крайния продукт, който предлагат на клиентите си. Въпреки това са непринудени и земни хора и говорят с вълнение и страст за проектите си. Разказват подробно за тях и съвсем не без гордост, защото не са на пазара за ден или пет, а за да променят мисленето и отношението към наистина качествените материали и технологии , както и към луксозните жилищни сгради. Те са различни, но са от една порода – уверени в това, което правят, избрали са най-доброто за себе си и не са склонни да дават по-малко.

 

Какво прави една компания различна?

Явор Кубатов: Хората, които работят в нея най-вече. Дали мислят или работят автоматично.

Опитът важен ли е или по-важно да е инициативен?

Явор Кубатов: Инициативността е важна, но опитът е определящ, особено когато е в комбинация с добра преценка. Информацията вече е достъпна за всеки и на пазара трябва да се предложи системен продукт, който не създава проблеми при експлоатацията си и е съобразен с необходимостите на всеки клиент. Затова и клиентът на една компания също я прави различна.

Как една компания се задържа на пазара и устоява на конкуренцията, особено в условията на най-силната криза?

Явор Кубатов: Кризата имаше и своите положителни страни. В началото на кризата Schiedel съкрати почти на половина 3000-те служители в цяла Европа. Затвориха представителствата в България, Румъния, … Интересно е, че в Македония пазарът на коминни системи беше три пъти по-голям от нашия. За миналата година обаче при тях потреблението се е понижило, а при нас се е увеличило – последните две  години има значителен ръст. Но трябва да кажа , че държавата е длъжник при контрола  на пожаробезопастността на съвременното строителство. Пресен пример е поредния пожар възникнал от “коминни тела” – училището в Карнобат. Това не е изолиран случай.

В какви обекти влагате комините Schiedel?

Инж. Добромир Димов: Във всички наши обекти

Арх. Радослав Борисов: Ние сме строител основно на жилищни сгради. С това сме известни на пазара. Явор е прав, че клиентите определят дали една компания е различна от останалите.

С какво е различна Булдах и защо започнахте да работите с тях?

Арх. Радослав Борисов: Ние купуваме една много добра система, много добре измислена с всички необходими детайли. Тя е по-скъпа, но това е нивото, което искаме да поддържаме и нивото, което с нашето строителство отстояваме. Искаме да постигнем много качествен продукт, затова обръщаме внимание на всеки отделен компонент.

Явор Кубатов: Булдах е официалното представителство на Schiedel  за България. Артекс Инженеринг са работили с коминните системи Schiedel и преди Булдах да съществува. Schiedel е най-големият производител на комини и коминни системи в Европа. Произвежда 4 вида керамични и 3 вида метални системи. Всичките са пожаробезопасни и енергоефективни. Това е единствената коминна система на пазара, която е с тръби от техническа керамика.Когато даваме предписания и решения на всичките си клиенти, съобразяваме комина и сечението с помещението, с уреда,с обема, който ще се отоплява, за да може коминът да има оптимална тяга, да е надежден и да е дълговечен. Не е случайно, че гаранцията е 30 години – текстът на гаранционната карта е еднакъв за цяла Европа, включително  и за България – Schiedel не предоставя различни гаранционни условия.

Откога Артекс Инеженеринг работи с комините Schiedel?

Инж. Добромир Димов: Между 8-10 години. С Булдах работим, защото разчитаме на техния съпорт. Подават ни готово системно решение. Отговарят със специалисти, когато е нужно.

Срещали ли сте трудности при монтажа?

Инж. Добромир Димов: Трудности винаги има. Особено в началото, докато научим майсторите как точно да ги полагат. Е, имали сме „майсторско“ изпълнение със забравен отвор – един клиент нямаше къде да си включи камината, но това е поправимо. Сега всичко е наред.

Арх. Радослав Борисов: Керамичните коминни системи са сравнително тежки и когато не са заложени в първоначалния проект и са за повече от един етаж, възникват допълнителни проблеми и разговори с конструктори къде и как е възможно да се изгради този комин. В същото време трябва да имаме предвид, че коминната система Schiedel e почти 3 пъти по–лека от аналогични продукти!  Когато всичко върви така, както е проектирано, проблеми няма никакви.  Но се случва да идват клиенти, които променят или  обединяват апартаменти, тогава възникват затруднения, но ги решаваме с колегите от Булдах.

Всяка къща ли има нужда от комин?

Арх. Радослав Борисов: Задължително. По закон в България всяко жилище трябва да има димен комин. Дори жилището да се отоплява с ТЕЦ, термопомпени системи или друго, коминът е необходим за отопление при екстремни ситуации, каквато можеше да възникне по време на Украинската криза – Русия спря вноса на газ и имаше опасност всички ТЕЦ-ове да спрат.

Явор Кубатов: Дядо Коледа трябва да влиза през комина, който трябва да е и пожаробезопасен. (смеем се, но и това е вярно) Не е за подценяване независимостта, екологичността и ценовото предимство при експлоатацията на отоплителни системи на пелети.

Арх. Радослав Борисов:
Комините са необходими когато се отопляваш конвенционално, искаш да имаш камина или при екстремни ситуации когато другите начини за отопление са недостъпни, но те имат и друга важна функция. За апартаментите, които са само на една фасада и няма предпоставки за напречна вентилация, коминът който е разположен най-често в дъното на дневната е мястото където се осъществява смукателнта вентилация и това спомага свежия въздух от фасадата на сградата /прозорците/ да навлезе навътре в помещенията и да проветри цялостно апартамента. Така че коминът има функцията и да вентилира, не само да се ползва при отопление. Schiedel пък имат много хубава система – комбинирано тяло, което има както димен комин така и допълнителен вентилационен комин.

Явор Кубатов : Камините вече  не са само за отопление, а са интериорни решения за красота. Изгорелите димни газове трябва да излизат от някъде – по възможност не някъде през фасадата, а през енергоефективен и пожаробезопасен комин. За съжаление държавният контрол е занижен и резултатът е налице – напоследък се случват много пожари в цялата страна – училището в Карнобат. Проблеми има не само в частни домове с остарели коминни системи, но и в модерни нови сгради и хотели.

Има ли случаи, в които коминните системи  са предотвратили пожар?

Явор Кубатов: Коминните системи Schiedel са изпитани в условия на пожар. Те не допускат преминаването на огъня от един етаж на друг, нито при запалване на натрупани сажди при ненавременно почистване,  поради начина, по който са конструирани и заради системното решение и техническата керамика , която не се напуква и разрушава от високите температури. При инвестиционното строителство контролът по отношение на пожаробезопасност, енергоефективност , екологичност е занижен . Надзорните фирми приемат обектите по документи, а инвеститорите не се интересуват от функционалността на завършения продукт….. Масова е практиката да се използват вентилационни – бетонови и керамични – тела. При Артекс не е така!!!  Комин, изграден  с подобни продукти е точно като  компютърната “мишка“ – всички я наричат мишка, но също така всички знаят че не е мишка, нали така!?

Инж. Добромир Димов: Тъй като Артекс Инженеринг са позиционирани във високия клас жилищно и луксозно строителство, навсякъде залагаме камини, което води след себе си коминни системи Schiedel. Всички големи  апартаменти са с камини. Това са  апартаменти от по 200 кв. м. Все повече хората настояват да имат камини. Имаме цели сгради, в които във всеки апартамент е заложена камина.

Арх. Радослав Борисов: Статистиката сочи, че през първата година човек си пали често камината, а после пет пъти  в годината (смеем се). Въпреки това, живият огън е нещо, което все още привлича и всеки, който иска по-луксозно жилище, търси и тази възможност.

Явор Кубатов: Важно е да се отбележи, че Артекс Инженеринг са известни с качественото си строителство , може би най – качественото в България. От дълги години работят с мисъл за клиентите си.Този факт доказва , че когато клиента знае за какво си дава парите , това не е проблем. Масово се предлагат жилища без комини или с пожароопасни подобия на комини и клиентите нямат никакъв проблем докато не започнат да ги използват….. В момента са единствената фирма в инвестиционното строителство, които използват коминните системи Schiedel и искам да им благодаря за доверието.

Яворе, как се чувстваш, когато работиш с Артекс?

Явор Кубатов: Покрай Schiedel и Артекс Инженеринг се чувствам високо оценен. Винаги съм се стремял да давам и доставям работещи и правилни решения на пазара. Булдах не внася продукти, направени за България и Румъния – второ качество, със занижени параметри или различни от това, което се произвежда за останалия свят. Не  желая мащабни продажби на всяка цена, които са за сметка на качеството на продуктите – този пазар не е пазара на Булдах.

Шийдъл ли намери теб или ти Schiedel? 

Явор Кубатов: Може да прозвучи нескромно, но Schiedel намериха мен и Булдах. Фирмата възникна като основно представителство на Klober – един от най-реномираните производители в Европа на професионални покривни аксесоари. Няма производител на керемиди в Европа, който да произвежда и аксесоари. Цялостното системно решение за керемидените покриви се доставя от Klober и още една –две  компании. Klober и Schiedel са част от BRAAS MONIER BUILDING GROUP. Когато Schiedel затвори представителството си тук, видeли в портфолиото си, че има и друга марка, която ги представлява в България и се обърнаха към Булдах, защото сътрудничеството ни с Клобер беше и продължава да бъде много успешно. Дотогава внасяхме коминна система на друг производител.  Оттогава – вече пет години, дружеството Булдах върви напред и нагоре, което е нормално за едно младо дружество. Продажбата на коминни системи в България се е увеличила за последните две  години, което се дължи главно на еднофамилните къщи.

Ти си икономист, как се захвана със строителството?

Явор Кубатов: Случайно. Късметлия съм, защото образованието ми е пряко свързано с това, което правя. Завършил съм две магистратури – Международни икономически отношения и Митнически и финансов контрол.

Какво е новото при АРТЕКС Инженеринг?

Арх. Радослав Борисов: Висока жилищна сграда – 18-етажна, 70-метрова, която вече се строи. Пред нас е предизвикателството да променим мнението на клиентите за високите жилищни сгради, изградено в годините.

Това, което искаме да направим, е не просто сграда с луксозни жилища и спираща дъха гледка, а сграда, в която да се чувстваш и да можеш да получиш всички допълнителни удобства на 5-звезден хотел. Има басейн, фитнес, поддръжка… Паркинг с индивидуални гаражни клетки, при който за повечето апартаменти са предвидени гаражи за два автомобила.

Нормата изисква от нас да осигурим място за паркиране на един автомобил за всеки апартамент, което в луксозния сегмент е недостатъчно. Да създаваш жилища е много отговорно и ние съзнаваме тази отговорност. АРТЕКС не е инвеститор, който строи една-две сгради с цел бърза печалба, а после се занимава с нещо друго. Ние и утре ще сме на пазара и работим, за да са щастливи и доволни нашите клиенти.  Име се гради с години, а се срива за ден и за нас е много важно каквото и да правим, да го правим качествено и да стоим зад името си. И когато казваме, че правим качествено строителство, с качествени продукти, сме помислили за всяка подрбност.

С какво друго е различна тази сграда?

Арх. Радослав Борисов: Тази сграда е различна от визията до качеството на обитаване. Всички апартаменти са с невероятната гледка. Нищо не спира погледа ти, никой не те засенчва. Във все по-презастроената ни столица това е огромно предимство.
Апартаментите в сградата са много добре проектирани, с всички необходими сервизни помещения, с оптимални размери на всяко помещение, без компромиси. Организацията е много добра.

Има три асансьора с резервирано захранване от две подстанции и дизел генератор. По този начин, при спиране на тока асансьорите и осветлението в общите части ще продължат да работят.

Това, което си представят клиентите под „висока сграда“ е, че асансьорът не работи, качваш 17 етажа стълби… Това е действителността в България, за съжаление.

Сега ние искаме да им покажем, че не е задължително да е така и че има някой, който мисли за тях. Един пример за поддръжката на сградата. Всеки живущ ще получава имейл със следното съдържание: „През април  ще се почиства фасадата на сградата, моля да ни информирате по кое време, ще е удобно за Вас, фирмата, която е избрана с конкурс, да измие прозорците ви.“

За всичко това се мисли в най-малкия детайл и точно това прави АРТЕКС Инженеринг различна от останалите фирми.

От проектирането, през строителството, продажбата и поддръжката на сградите и комплексите ние участваме в целия процес, осъществяваме и контролираме всичко и носим изцяло отговорността пред клиентите си.

Сами ли избирате продуктите и системите в една сграда.

Инж. Добромир Димов: Цял екип сме и да, нашият екип избира всички материали, заедно с архитектите.

Арх. Радослав Борисов: Истината е, че много често те (производствено-техническия отдел) имат последната дума и то на базата на предишен опит. Като архитекти ние казваме как трябва да изглеждат нещата, на какви критерии трябва да отговарят, и спрямо това, което познаваме от пазара, кой продукт предпочитаме. След това производствено-техническия отдел правят собствено проучване, предлагат ни алтернативи, ние одобряваме или не одобряваме и заедно стигаме до решение.

Процесът е затворен и през цялото време имаме информация и обратна връзка за продуктите и материалите. Това е най-добрият начин да се случват нещата и аз се радвам, че при нас е така.

Инж. Добромир Димов:  Когато говорим за анализирани грешки, през 2003 г.  бяхме изпълнили наша сграда с обикновени коминни тела. Впоследствие се получиха много проблеми – навлизане на дим в помещенията и това беше последният път, когато работихме с обикновени коминни тела. Schiedel се появиха чак през 2006 г. в България, но до появата им ние вече обръщахме много по-специално внимание на коминната система – пак бяха бетонни тела, но измазани с шамот, с термоустойчиво лепило… Създадохме собствен продукт, за да отговорим на изискванията.

Явор Кубатов: Хубави продукти и технологии вече има много на пазара, но по-хубавото е, че има хора, които да ги внедряват и да ги използват правилно. Качеството винаги дава повече! Гаранцията на коминните системи Schiedel e 30 години!

Имате ли обратна връзка с вашите клиенти?

Инж. Добромир Димов: Ние имаме фирма за поддръжка на нашите сгради и общите части. Имаме и мейл, на който клиентите ни изпращат забележки или рекламации. Освен законовата гаранция, ние даваме двойно по-дълга гаранция. И след изтичането, ако нещо се случи, ние пак го поправяме.