Интервю Ани ДАМЯНОВА

Създаването на Асоциация на фасадните инженери беше поводът да се видя с инж. Венета Новакова. Това, което ще прочетете тук е една малка част от разговора ни, който касае важни неща, свързани с обвивката на сградата. Нормите, които в момента съществуват или липсват в България, какво възнамерява да направи в тази посока Асоциацията в следващата година, защо е необходима.

Разбира се, говорихме и за нейната работа като преподавател в два университета, като професионалист и директорJ в  Етем България, призванието й на  майка и усещанията й като…..жена😊)) Един космополитен човек, с когото се общува много лесно. Защото, ако обвивката на сградата е съвкупност от много дисциплини,  то разговорът е обвивката от знания на човека – „колкото повече, толкова повече“ и лесно, и приятно, и неусетно.

За мен беше изключително удоволствие да си поговоря с Вени и затова интервюто ми е разделено в две части.

Приятно четене на първа част!:)

Вени, ти направи Асоциация за фасаден инженеринг,  за която все още малко хора знаят. Какво провокира решението ти? От къде идва идеята и свързана ли е с конкретен повод? Защо сега?

Асоциацията се роди естествено и дойде заедно с нуждата от  фасаден инженеринг. А защо точно сега? Сдружение „Български врати, прозорци и фасади“, в което от дълги години аз съм член на управителния съвет, сега работи с  нови сили, включиха се нови хора, има нов председател, успяхме да убедим големите фасадни фирми да се включат също, което е изкючително важно. Но тази организация е по-скоро занаятчийска, в най-добрия смисъл на думата. Там членуват основно фирми), които произвеждат и монтират прозорци, врати и фасади ,произвеждат стъклопакети; доставчици на системи,  Сдружението се опитва да извоюва полагащото се място на този сектор в нашата икономика и да извади на светло  фирми, голяма част от които са в сивия секторТака реших да създам Асоциация, която да е посветена само на това. Инженерингът е съпътстваща част на всичко останало, но е нещо съвсем отделно.

Какво означава фасаден инженеринг?

„Изкуството чрез сградната обвивка да се решат естетически, конструктивни и свързани с околната среда проблеми, така че да се изгради комфортна обитаема среда“

Това е определението на Сдружението на фасадните инженери в Лондон, в което членувам и аз.

Основните специалности, които се изучават в университетите и имат най-сериозен досег с фасадния инженеринг са  архитектура и строително инженерство. Как се роди това? Аз работя в тази област вече 22 години и даже определям себе си като фасаден инженер, макар по образование да съм строителен  инженер, завършил в УАСГ. Започнах, обаче, да ходя на конференции по фасаден инженеринг, не само в Европа, а и по целия свят и си дадох сметка колко важна е тази тема. Фасадният инженеринг касае представянето и функциите на сградната обвивка. Проектът по фасаден инженеринг трябва да съдържа конструктивен проект за фасадата  инейните окачващи устройства, голяма част от строителната физика и множество детайли, от които зависи изпълнението на тези сложни функции. Когато се  строят големите, остъклени сгради, необходимостта от фасаден инженеринг се засилва. При стандартните жилищни сгради с прозорци и врати, оформянето по периметъра пък има много специфични детайли. Ако те не се направят както трябва, дори и най-прекрасната дограма да се сложи, тя би се компрометирала именно от този детайл.

Така посещавайки тези конференции забелязах  и осъзнах нуждата от създаването на такава специалност. Тази специалност е амалгама от множество компетенции и познания в различни области, но и в архитектурата, защото тя е свързана с естетика и визия, не само със строително инженерство и физика. Дори се наблюдава навлизане и по други специалности на колегите от машиностроителните специалности, защото става дума и за инсталации. Така започваме да говорим за многото функции, които се възлагат на обвивката – тя трябва да ни предпазва от слънце, да ни предпазва от дъжд, да е енергийно ефективна, да не влиза вода, да ни пази от природни бедствия, т.е. да е сеизмично устойчива, да изолира шума. Както се вижда, функциите са изключително много и даже новата тенденция е инсталациите в сградата да се прехвърлят към фасадата, за да се освободи повече използваема площ. Толкова много функции правят фасадата нещо изключително сложно. Дадох си сметка колко малко внимание се обръща на този фактор. И това не е само у нас, България изобщо не е изостанала. Тук има много прогресивни хора, които мислят в тази посока.

Разбрах колко е важен фасадния инженеринг и още преди 8 години започнах да говоря за тази специалност. Най-после му дойде времето. Вече има фирми, които продават фасаден инженеринг. Големите фирми вече имат отделни секции, които се занимават само с фасаден инженеринг. Има и колеги на свободна практика, архитектурни бюра, които също предлагат тази услуга. Прави се прецизно изчертаване на детайлите, взимат се предвид хидроизолационни ленти, пароизолационни мембрани, които са изключително важни за функционирането на една фасада, обръща се внимание на новите материали, излизащи на пазара и т.н. Вниманието към сградната обвивка става все по-голямо, тъй като и сложността става по-голяма, нужни са специалисти, които да обединят усилия.

Всичко това изглежда като за мултидисциплинарен екип.

Да, ключов момент е събирането на такъв екип. Все още в България се правят фасади така, както ги правехме преди 15 години. Не се мисли холистично, не се разбират и прилагат новите технологии, а е необходимо много обучение и най-вече архитектите, които са диригентите на мултидисциплинарния екип. . Макар да има доста архитектурни бюра, които знаят как се прави, все пак се налага още обучение и на инвеститорите и на строителите. Това е един от основните проблеми. Има нужда от обучение на много нива, както и за самите фасадни инженери

Важното за фасадния инженеринг е още от идейната фаза (архитект, фасаден инженер, конструктор, всички колеги от инсталациите) да се започне съвместна работа още от първия ден на проектирането. После вече е късно. Не може да добавяш разни неща и да ги пришиваш като копче. Ако не се работи в екип, не се следват последователно стъпките в проектирането и по време на строителството и, почти сигурно е, че накрая ще има проблеми. Грешките, допуснати в началото, накрая се мултиплицират и излизат по-скъпо. Това означава ясна концепция, ясни правила, но за съжаление строителния бизнес е изключително объркан и в България рядко се следват правилата.

А защо точно сега създаваш нова Асоциация?

Защото на сдружение „Български врати, прозорци и фасади“ вече му дадохме първоначален тласък, набра сила, свързахме се с държавните органи, осъществихме се контакт с министерствата и машината се задвижи Затова смятам, че точно сега е времето. Очаквам да привлечем членовете и от другата асоциация, да станат членове и в тази. Тя на първо място е за хората, които продават труда си.

Разликата между двете асоциации е, че в едната са търговци, а в другата инженери, така ли?

Да, тук членовете са инженери независимо каква е специалността им. Може да са и архитекти, строителни инженери или инженери от други специалности. Едната Асоциация е насочена към обучението на хората, които произвеждат и монтират, а другата Асоциация ще бъдем инженерната рамка.  Повечето хора тук са се учили от опита си, учили са се в самия процес. Разбира се, Асоциацията на фасадните инженери е отворена и имаме различни членства. Активните членове са разделени на такива, които гласуват и такива, които са асоциирани, като идеята е да се привлече бизнеса. В момента бизнесът е наясно, че без ясни правила, нещата стават като ловене на риба в мътна вода, изплуват всякакви интереси. Така, че бизнесът в момента е по-убеден в смисъла на Асоциацията.

Какви са целите пред Асоциацията?

Целите ни са да се обединят специалистите, да направим уебсайт, който подготвяме в момента, и всеки, който се интересува, да намира полезна информация в него. Първата ми идея бе да ходя по институции, да искам промени. Разбрах, обаче, че не мога да се боря сама и намерих съмишленици. И сега, още преди да е готов сайта, вече предложихме редица предложения за промяна в нормативната уредба.След като стане сайтът ще пусна покана към всички колегии и към бизнеса, защото ще носи ползи и той самият ще има полза от Асоциацията. Трябва да се съберат експертите, за да знаят хората къде да се обърнат за съвети и въпроси. Очаквам да работим заедно с КИИП, КАБ, КСБ, ДНСК.

Бихме искали също да започнем да правим и обучения. В момента аз преподавам Фасаден инженеринг в две магистърски програми – едната е във Висшето строително училище, а от миналата година и в УАСГ, специалността е „Енергийна ефективност в строителството“, където е включен и „Фасадния инженеринг“. ВСУ имат намеренията да направят цяла магистърска програма по „Фасаден инженеринг“, а аз съм убедена, че това е бъдещето. Искам да предложа на членовете на Асоциацията да направим и специализирани курсове за следдипломна квалификация към УАСГ, но точно практически ориентирана и точно това, от което имат нужда специалистите. Даже идеята е да създадем персонализирана програма, насочена към проектантите във фирмите. Такива курсове, програми и общности има по цял свят, но не и на Балканите. Така, че ако сме първи, можем да привлечем и чуждестранни студенти. Вече имаме и професия „Фасаден инженер“, сега остава и специалността да бъде призната от КИИП..

В Наредба № 4 (за инвестиционното проектиране) много бегло е загатнато, че има нужда архитектите да дадат детайли за проекта, само че това не е работа на архитекта и архитектите не са подготвени да дадат финални детайли. Фасадният инженеринг, като всяка друга специалност, минава през всички етапи на един конструктивен проект. В момента за тежки фасдани обвивки не се изисква конструктивен проект, представяш ли си?! В Наредба №4 има изискване за интериорен проект, а няма изискване за конструктивен проект! Слава Богу, сега тече дискусия за промяна в Наредба №4, исканията на КАБ са качени за обсъждане на сайта на МРРБ и аз съм напълно „За!“. Но това ще отнеме много време, години, докато се направи. Аз вярвам в малките стъпки и практики.

Кой се грижи за надзора през това време?

Никой не смята, че това е необходимо. Аз много пъти исках да обучаваме хора и ще продължа да настоявам. Този диалог трябва да бъде продължен, защото не го правя с цел лобизъм, а в интерес на здравето и сигурността.

В момента се опитвам да събера мнения от различни специалисти, да използвам норми и наредби от английското и немско законодателство, за да създадем един наръчник за строителство на високи сгради. Висока сграда се води конструкция над 28 метра, каквито в момента се строят много. Едно ръководство за тези сгради, отчасти преведено, отчасти съставено от експертни мнения, ще е стъпка в правилната посока. В никакъв случай няма да е изцяло преводно ръководство по немски или английски стандарти, защото те са неприложими тук в цялостта си. Ръководството ще е адаптирано за нашата среда. Надявам се тези норми да бъдат разпознати като добри практики.

Но кой носи отговорност в момента?

Конструкторът и архитектът са почти изхвърлени от цялата дейност, така че в момента строителят решава кой материал къде да се сложи. Фирмите за дограма, заедно със строителя, станаха основен консултант. Те казват и предрешават къде и какво да се сложи. Тяхната гледна точка е важна, защото те ще го монтират, знаят как да го сложат, но трябва да има и друго експертно мнение, а в момента всичко се движи от тях. В крайна сметка крайната отговорност за монтажа на фасадата и за всичко вложено вътре носи фирмата, която я е монтирала.  Отговорността за конструктивния проект трябва да носи инженер-конструктор, а не изпълнителя с импровизирани решения на обекта Много фирми се опариха и се научиха сами да ползват конструктори и заверяват проекти, независимо дали им го искат или не, което е много добре Някои от надзорните фирми вече започнаха да го изискват. Но това са изолирани случаи, масово нещата не седят така. Всичко е оставено на добрата воля на фирмите и някои от тях започнаха да се застраховат. Но мнозинството не го правят, защото няма закон, който да ги накара.

Кой носи вината тогава, ако нещо се случи с фасадата?

Виновни няма да има. Инвеститорът ще си носи кръста.Строителят си избира дограма, фирма за изпълнение, но той не носи тази отговорност. А не би трябвало да е така, не би трябвало строителят да има думата за тези неща, а конструктор. Знаеш ли колко много нарушени обшивки има, колкото много излетели ламарини – това идва липсата на контрол.

Това е доста сериозен проблем. Има ли други проблеми, поставени пред теб като фасаден инженер? С какво трябва да се справяш ежедневно в работата си?

Нещата почти винаги идват при нас без задания. Първото нещо, с което ние трябва да разполагаме е стойност за ветровото натоварване. Българските сгради основно са със стомано-бетонна конструкция и там има две важни неща за конструкцията – вятър и земетръс. Това са изискванията за нашата зона. Понеже земетръсът винаги е меродавен при тези конструкции от вятъра, конструкторите смятат само земетръс и характеристики на вятъра няма.

Това е друга цел на Асоциацията – да раздаде един темплейт, безплатно на всички, за да могат да се събират необходимите и достатъчни данни и да правят точни спецификации. Много често, в изискването за Задание, нямаме ветрово натоварване, имаме някакъв растер, нямаме тегло на стъклопакета, което също е проблем. Започват спекулации, особено с вятъра, защото проектът се дава на трима доставчици и всеки започва да спекулира за вятъра. Те използват ветровата карта на България, разделена по зони, като например за София стойността е 0.43 kN/m2, само че това е базовия вятър на ниво терен. Колкото по-висока и със специфична геометрия е сградата, толкова повече динамични компоненти и коефициенти се добавят и стойностите растат. Понеже никой не го задава, се започва едно хитруване. Сградата може да е 100 м, но хората го смятат 0.43, защото няма друга зададена стойност. Правилно би било да се сметне с една зададена 1.5 или 2 , но да е зададена и задължителна за всички, какато и необходимите инерционни характеристики на профилите.. На инвеститора сега се предлагат предлагат оферти с несравними харакеристики и продукти :ябълки, круши и домати,. Когато нямаш нормална спецификация, това води до лъжа. Пазарът е малък, борбата е голяма и всеки гледа да обслужи нечии интереси. Това е нечестна битка.

 

А заданието кой го прави?

Архитектът сам не може да направи заданието. На него пак му е необходим интердисциплинарен екип. Конструкторът е този, който трябва да дава ветровото натоварване.

Да разбираме ли, че първият етап от фасадния инженеринг е даването на задание? Какви са другите етапи?

Да, първият етап е даването на задание, което е важно и основополагащо. Това е да дадеш верен знак на всички и да ги поставиш при еднакви условия. Спецификацията трябва да бъде недвусмислена, няма място за тълкуване.

Следващата стъпка от фасадния инженеринг вършат архитектите и то още в идейната си фаза. Реално първата част от фасадния инженеринг на идейно ниво, го прави архитектът.

Същинският и най-важен проект по фасаден инженеринг е техническия проект. Тази работа в момента в България се дели между проектантските фирми и  фирмите, които изработват и монтират дограмата и фасадите. Надявам се сега чрез това интервю да се свържат с нас. Този труд трябва да започне да се плаща, да се идентифицира като необходимост, защото е много сложен, няма много специалисти и изисква изключително много време и умения.

Така техническият проект включва заверен конструктивен проект, а това са конструктивната устойчивост на фасадната обвивка и закладните и части, много подробни детайлни чертежи на в топлопреминаване, акустика, ветрово натоварване, противопожарни мерки. Това е много сложен проект и тук е голямата отговорност, както и най-голямата финансова тежест. Следва работната фаза, която използва детайлите от техническия проект, трябва всичко да е спазено и геодезическото заснемане, което се  прави   на конструкцията на сградата да се направят корекциите.

Къде виждаш Асоциацията след 1 година?

Не искам да тръгвам с амбициозни цели. Бих искала след една година Асоциацията да е доста популярна, или по-скоро разбирането и припознаването на фасадния инженеринг като необходимост в строителния процес. Надявам се все повече архитекти, строители, КСБ, надзора и др. да станат наши съмишленици.

 

Интервю: Ани ДАМЯНОВА, Лина ГЕОРГИЕВА

Винаги ми е било много приятно, когато разговарям с умна и красива жена. Това е наслада за душата и очите едновременно,  а този път особено приятно, защото и тя е търговец😊) и то в един мъжки бранш.

Когато дойдохме в офиса на GTT, Веси ни покани в градината. Беше един от онези  топли дни на юни, когато още от сутринта заявките на Слънцето са сериозни. Разговорът ни вървеше леко и лежерно, точно каквото беше и времето навън.

Първата любов, работата, уменията на търговеца и други „опиати“😊)) бяха част от темите ни. Вратата обаче беше с приоритет!

Приятно четене!:)

П.С Ако сега ви предстои да слагате врати, сигурна съм, че до края на интервюто, ще сте си избрали с кого да се посъветвате.

 

Веси, от колко време работиш в Джи Ти Ти?

В Джи Ти Ти съм от декември 2012 г. Не знам как минаха почти 6 години.

Щом са минали така бързо, значи си се чувствала много добре.

Когато човек  харесва работата си, не усеща как минава времето. Годините вървят много бързо, ако непрекъснато си ангажиран.

Какво е образованието ти?

Завърших „Реклама“ в Нов Български Университет, иначе съм възпитаник на математическата гимназия в Стара Загора. Започнах да се занимавам с врати съвсем случайно. Дълго време не работих, гледах децата си, но в един момент реших, че е време да се захвана с нещо. Първоначално работех в една старозагорска фирма за ЛПС и работни  облекла, която имаше офис и в София. Там бях близо 3 години. По-късно реших да сменя работата, защото не я усетих като моя и случайно попаднах на друга фирма за врати, където научих всичко за вратите. В началото смятах, че вратата не е нещо особено – отваряш, затваряш… но се оказа, че има много детайли, които трябва да се знаят за нея, за да може да изпълнява изцяло функцията си пред клиента. Вратата се ползва на подсъзнателно ниво, трябва да я отваряш и затваряш без да имаш притеснение. Тя трябва да краси дома, но не трябва да те притеснява при ползването. Когато това се случи, значи има проблем в продукта или в монтажа. Трябва да познаваш много добре продуктите си и да следиш за  всички новости, винаги трябва да си в крак с новостите на пазара, да си адекватен, за да избегнеш неприятните усещания в клиента.

В крайна сметка напусна тази фирма…

Да, напуснах и реших, че с врати повече няма да се занимавам. Три месеца се лутах, чудих се с какво да се заема и така попаднах в „Джи Ти Ти“.

Как възприемаш вратата? Какво е вратата за теб?

Макар в „Джи Ти Ти“ да не предлагаме само врати, тя е моята първа любов. Това е приоритетният ми продукт, независимо за какъв вид врата става дума – блиндирана, индустриална, интериорна, пожароустойчива. Нямам притеснения да ходя по обекти, даже напротив, държа да присъствам през целия процес. За мен е важно консултирането и съвета към  клиентите, но без амбицията да го спечеля винаги на 100%. Предпочитам той да получи от мен, като професионалист, добър и адвекатен съвет, дори и да не купи от мен продукта. Понякога ситуацията е такава че цената е определяща, но държа да оставям впечатление, че е получена правилната консултация. Така ме запомнят като човек, на когото могат да разчитат. Повечето от моите клиенти през годините се връщат, дори и да не са купили от мен при първата ни среща.

Кое е основното нещо, което един клиент трябва да знае за вратата?

По отношение на интериорните врати, клиентите се сещат на последния етап. Започват ремонт или влизат в жилището и никой не обръща внимание на тези отвори, на които после ще се слагат врати. Идва много сериозен проблем, защото всичко е измазано вече, работата е свършена, а на пазара има много нискобюджетни врати, които са в определени стандарти, а отворите не винаги съответстват на тези размери. Тогава се започват корекции, идва неприятно усещане в клиента, че той отново трябва да коригира, а цената става друга, ако пусне вратите като нестандартни размери. През последните години, благодарение на интериорните дизайнери и архитектите, тези неща се предвиждат още в самото начало – залагат се параметри, които след това да отговарят на цена-качество. Клиентите вече започват да четат, знаят, информирани са за всеки тип строителен продукт. Очакванията им вече са по-реалистични откъм срок за изпълнение и производство. Така, че трябва да знаят размерите на отвора, дизайна на вратата и как искаш да изглежда домът ти. Когато знаеш това, тогава предвиждаш всички елементи по интериора като боя, дограма, врати, мебели. Тези елементи биват съчетавани и не са в дисбаланс. Често слагаме интериорни врати, когато клиентите вече са внесли мебелите, защото отворите са ни абсолютно готови и няма опасност от наранявания. Абсолютно чиста и финна е работата по монтиране на интериорна врата, докато дограмата и блиндираната врата са свързани с един по-груб строителен процес… и прашен, което стресира всяка жена (смее се)

Вие какви врати предлагате?

Ние сме фирма с италианска собственост. „Джи Ти Ти“ вече 20 години присъства на българския пазар и предлагаме само италиански продукти. Избрали сме няколко фабрики, които имат дългогодишен опит в производството на конкретните продукти и с качество от средното към високото. Предлагаме, разбира се, и по-високо качество продукти, които да задоволят специфични нужди, въпреки че кризата принуди колегите от Barausse да започнат да предлагат качествени продукти, но на друга цена. Те направиха една по-изчистена серия с ламинатни врати, които са в масовия клас като цена, но качествата и материалите вложени в тях не са спестени.

Когато купуваш врата трябва да я помислиш, това не е стол, който можеш да изхвърлиш след няколко месеца или години. Подмяната на врата и дограма винаги е свързана с много разходи и с много време, така че изборът на вратата трябва да е обмислен. При тях също има мода. Преди 10 години бяха много нашумяли вратите с цвят „Венге“, както и мебелите, а сега изчистените модели са по-актуални и особено тапетните врати, като тези на Barausse. Това в момента е най-продавания ни продукт. Той е нов, много добре разработен, с много добри качества, цена както и възможности за покритие и размери. Можем да стигнем размер на врата до 3 метра. Много малко производители могат да си позволят да направят крило на интериорна врата с височина 3 метра. Нашата архитектура, обаче, не предразполага поставянето на такива врати. Най-високата, която съм слагала е 2,74 м. В Италия нещата седят по друг начин. Ходихме  до фабриката- производител на обучение , там всички врати са  по 3 метра. По време на представянето на нашите врати изложихме мостри на врати високи по 2,40 метра, които веднага предизвикаха интерес.

Barausse не предлагат дървени врати?

Масив не предлагат. Масивните врати днес не са практични откъм поддръжка и качества, също така са доста скъпи. В много къщи се пазят, защото носят сантиментална стойност. В апартамента си не бих сложила такива. Те са подходящи за старинни къщи и вили. Не оспорвам качествата на тези врати, нито устойчивостта във времето, но има много фирми, които не ползват качествен материал и това отнема чара на този тип врати, които с времето се деформират. Дървото има недостатък, че условията навън влияят върху обема.

Какви трудности си изпитвала като красива жена в един мъжки бранш?

Това го изпитвам често, когато посещавам обекти на място. Слизам от колата и никой не ме приема като професионалист. Мит е, че като си жена ти е по-лесно в кариерата. Ако си мъж на обект те възприемат много по-бързо, докато на мен ми отнема време да се докажа, че разбирам от материята и да спрат да те гледат като жена, а да те гледат като професионалист. С годините това вече не ми прави впечатление. В този момент психологията е много важна, първите 3 минути  са решаващи в 80% от случаите. Един път впечатлиш ли клиента, за него вече няма значение какво предлага конкуренцията, той вече разчита на теб и не те гледа като жена.

 

Кое качество като търговец-жена смяташ за най-важно?

Винаги съм мислила, че човек се ражда търговец. Търговец не се става, ти трябва да го имаш заложено. Много важно е да си добър психолог, както да  спазваш обещания и да поемаш отговорности .

Кога ти е било най-трудно?

Честно казано нямам такъв период. Всеки ден е изпълнен с кризи и трудности, монтажи, доставки, закъснения,  клиенти. Във всяка сфера го има това и смятам, че  е нещо нормално,

Успяваш ли да оставиш проблемите от работата пред прага, когато се прибираш вкъщи?

Много отдавна вкъщи не се коментира работа. Да, ако съм натоварена изключително много, децата ми са достатъчно големи и ме познават много добре и ми дават минута на усамотение.

Къде се чувстваш най-добре – в офиса, на среща, с клиента или на обекта?

Офисната работа ми е най-скучна, но това е защото съм активен търговец. От тези три момента, този ми е най-неприятен. На обекта нямам притеснения, обичам да ходя по обекти и не ме притесняват условията там. Срещата с клиента ми е най-вълнуваща. Това е като първа любовна среща. И в давата случая се чувствам добре.

Фирмата е италианска, ти си отговорник в отдел „Строителство“, как работиш с италианците?

Щастлива съм, че собствниците на  фирмата са подбрали изключително добри партньори във времето. С тях отношенията са конкретизирани и ясни от самото начало .

Сама ли избра екипа си тук или като постъпи имаше вече готов екип?

Имаше създаден екип, който с времето се промени, някои хора се преориентираха. В момента екипът ни е малък, но за решението при избор участваме всички.

Какво човешко качество търсиш в служителите?

Аз съм доста  взискателна и с годините ставам все по-строга. Освен професионалните качества, за мен е важно да ме разбира от половин дума. Аз работя много динамично и служителите трябва да са схватливи. Тук се толерира инициативността и се цени високо.

Има ли раздвижване на пазара, какви са твоите наблюдения?

Има, но миналата година бе много тежка за моя отдел, защото продуктите ни са от по-висок клас. Трудно намирахме клиенти. От Нова година насам нещата се промениха и са много обнадеждаващи от гледна точка на това, че дори инвеститорите започнаха да ценят продукта. Преди пазарът беше предимно ценови  ориентиран, необходимо беше  много време  докато убедим инвеститорите, че цената не е водеща.

Смяташ ли, че „балона“ започва да се надува и може пак да се очаква криза?

Има такива индикации. Няма да бъде в такъв мащаб като от 2009 г. Психологическият фактор бе много силен за инвеститорите, които спряха да инвестират. След няколко години разбраха , че задържаните пари стават опасни .

За мен кризата имаше положителен ефект, защото тя преся  сериозните фирми от еднодневните  като изчисти пазара. Останаха колеги, които разбират от това с което се занимават .

Какво ви предстои тази година?

Започнахме да предлагаме висок клас италианска дограма, не само като дизайн, но и като качества. Те се различават от масовия , макар хората да не го разбират напълно. И тук е нашата роля да им обясним и покажем  предимствата на продукта.  Тази година стана колаборация между двете фирми – Barausse и Diquigiovanni, което е положително за нас, защото мисията ни е да предлагаме комплексни решения за клиентите. Те очакват компетентно мнение и качествени предложения. Kлиентите ценят такова нещо, защото времето е ценно, работим бързо с едни и същи доставчици. Така по-лесно върви комуникацията със строителите. Профилът на Diquigiovanni е много добър, с високо качество, ползват се добри немски машини. PVC обикновено има проблем при сглобката и седи като неприятна фуга, а тук това е изчистено.

 

Разкажи ни нещо за себе си?

Имам две големи деца – момче и момиче. Синът ми стана на 20 години, а дъщеря ми е на 14 години. Коренно различни са като характери. Той е усмихнат и разсеян , а дъщеря ми е родена на петък 13-ти и тя е много последователна и стриктна. Ние сме нормално българско семейство.

Къде обичаш да почиваш?

От няколко години не почивам в България. За съжаление, най-любимото ми място Созопол вече е доста различно, иначе преди бе задължителна дестинация през лятото. Вече не може да се диша там.

Какво обичаш да правиш най-много като жена?

Обичам да ходя на фризьор.  Знам, че два часа ще релаксирам. Преди ходех на народни танци. Много обичам и да чета, но истински „ хартиени „ книги . Това много ме разтоварва и зарежда. Имам вила, в която са минали детските ми години. Там чета Съмърсет Моам  под една ябълка. Там е мястото, където си почивам на 100%. Няма телевизор, тишина, спокойствие, семейството – прекрасно е, много диво и зелено.

Какво те балансира?

Намирам баланса в семейството и в работата си. Двете неща, които ме зареждат, те ме и балансират. Чувствам се удовлетворена, дори и под напрежение.

Към разговора ни се присъединява г-н Кирил Савов, когото, разбира се, се изкушавам да му задам няколко въпроса, свързани с Веси Атанасова.

Защо избрахте Веси Атанасова за част от екипа си? Какво Ви впечатли в нея?

Желанието й да направи нещо с това, с което разполага. Въпросът е доста комплексен. Аз принципно срещам проблем, защото работя с голямо разнообразие от продукти – от декорации до чисто строителна продукция, през отопление на газ и др. Това са все фирми, които имат обща специфика. Ние  продаваме продукт, който изисква инженерна култура, процес, който се нарича инженеринг, съчетан с нещо друго – микс от специфична предварителна подготовка, техническа култура и търговска адекватност. Непрекъснато казвам на моите колеги, че сам продуктът, например една врата, няма да отиде и да се продаде сама. Принципно българският пазар не предлага специалисти и служители, които могат да продадат продукта. Когато вземеш един хубав прозорец от три различни производителя – най-ниско качество, средно и най-високо, отвън изглеждат почти еднакви особено, ако се отдалечиш на няколко метра. За да разбереш защо единият струва два пъти повече от другия, трябва да го отвориш и затвориш, да го ползваш през различните сезони, иначе представлява един стъклопакет и една рамка. А разликите се отразяват на атмосферата в самата стая, защото един прозорец изолира шума по-добре, друг може да е без щори, защото разполага със специално стъкло, а с трети, помещението може изобщо да не се отоплява през зимата. Ние имаме клиенти, които наистина не се отопляват през зимата. И ето тук е ключът, който определя един специалист, в случая Веси, която има висока степен на подготовка. Тя разполага със знания, които са резултат от опит, личен интерес, усещане, желание за работа. А това, което най-много ми допада, е желанието й да се свърши една работа до край и емоцията, която тя влага в нея. Един търговец, ако няма емоция, по-добре е той да стане счетоводител. В България много често позицията на продавач се счита като обидна, а реално, коя е тази фабрика, която ще работи добре, ако няма добри търговци в края на веригата?

Значи търговецът е отговорен за бъдещето на компанията.  Той е в края на  веригата, когато продуктът вече е готов, но всъщност той е лидерът.

Точно така. Радвам се, че така мислиш, защото съм свидетел на компании, много големи компании, преминали от ръцете на създателя в ръцете на финансови администратори, които завършват на борсата за продажба. Това е единствената формула за успех – добър специалист и перфектен търговец. Финансист не може да бъде лидер на една фирма. Лидер трябва да е или създателят на компанията, който влага чувство и емоции в творението си като художник, или да е търговецът, който познава другите търговци, което му позволява бързо да преценява от какво има нужда пазарът.

Строителният форум BUILDINGSTYLE се проведе за 14-та поредна година като събра над 260 гости и участници. Организатор на събитието, което се състоя между 24 и 27 ноември в Банско, е строителният портал 1kam1.com. Тази година презентаторите се отличиха с особена оригиналност и чувство за хумор, което не остана незабелязано от архитекти, инвеститори, строители, търговци, вносители и производители на строителни материали и технологии.

Гостите имаха честта да видят великолепните презентации на Ко Солюшънс, Медия Маг, Хьорман България, Кнауф България, Кнауф АМФ, RetroSolar, Паркетен Стил, Порше Интер Ауто, Шише Джам Флат Глас, AGROB BUHTAL, Ксела България, FUNDERMAX, REHAU, Вега Стар Трейдинг, Оргахим, Дорма България, Идеал Стандарт Видима, ROTO – покривни прозорци, коминни системи – SCHIEDEL, Климаком Инженеринг, Ховал, АВВ България и Девня Цимент.

Клипове с всички презентации на живо, може да видите на страницата ни във фейсбук: https://www.facebook.com/pg/1kam1com/videos/

Освен презентациите, BUILDINGSTYLE 2016 се отличи и с голямо разнообразие от щандове, които тази година наистина бяха направени с много труд и любов. Присъстващите разгледаха на място продукти и получиха каталози на БИОборд, А плюс солюшънс, Ууд Солюшънс 2014 ЕООД, ВИ ДЖИ ЕФ, Вокс Профиле България, Ecophon, Джи Ти Ти ООД, М2 Флорингс ЕООД, Вента Груп ЕООД, Икор партнерс, НОВОФЕРМ БАЛКАН ЕАД, Фирма VAS, ВЕЛУКС България, Метекно България, Atlantis Bulgaria Holding, A&D Global, КОНТРАКС, Изи билд България, Тюлипс,  3 ЕН 3 ООД, Pure Water, GEZE GmbH и изба Фоур Френдс.

 

За настроението и танците вечерта се погрижиха ексфакторът Дарина Йотова, DJ Бате Пешо, страхотните група СкандаУ, които изправиха всички на крака, както и гайдарски състав „Капитан Петко войвода“.

Събитието се проведе сред природата на Пирин в спа-хотел „Астера“ и хотел Dream в Банско.

Очаквайте повече подробности как протече форумът, кои бяха наградените по време на гала вечерта,  много снимки, целите презентации на участниците, а дотогава започвайте да се готвите за догодина, защото организацията за BUILDINGSTYLE 2017 вече започна 😉 – предстои ни 15 годишен юбилей!